GeM बिड की कीमत की रणनीति: जीतने वाला रेट, जिसमें कमाई भी हो

अपनी पूरी लैंडेड लागत से शुरू करें

घाटे में L1 जीतना जीत नहीं है। प्रतिस्पर्धियों के बारे में सोचने से पहले हिसाब लगाएँ कि इस खास कॉन्ट्रैक्ट को डिलीवर करने में आपका कितना खर्च होगा — अपनी सामान्य लिस्ट प्राइस नहीं। सरकारी कॉन्ट्रैक्ट में अक्सर ऐसे खर्च होते हैं जो सामान्य बिक्री में नहीं होते: कई कंसाइनी, इंस्टॉलेशन, लंबी वारंटी, बैंक गारंटी और भुगतान के लिए लंबा इंतज़ार।

• ✓माँगी गई मात्रा पर प्रोडक्ट या सेवा की लागत
• ✓हर कंसाइनी तक भाड़ा, पैकिंग, लोडिंग/अनलोडिंग और बीमा
• ✓बिड और ATC में बताई गई इंस्टॉलेशन, ट्रेनिंग और वारंटी/AMC की ज़िम्मेदारियाँ
• ✓EMD (अगर छूट नहीं है) और ePBG की लागत — बैंक शुल्क और ब्लॉक हुई लिमिट
• ✓डिलीवरी से भुगतान तक के अनुमानित समय के लिए वर्किंग कैपिटल पर ब्याज
• ✓GST और दूसरे टैक्स, जैसे बिड में कीमत कोट करने की माँग हो
• ✓मौजूदा नीति के अनुसार GeM ट्रांज़ैक्शन शुल्क
• ✓बिड वैधता और डिलीवरी के दौरान कीमतें बदलने के लिए जोखिम मार्जिन

किसी और का रेट देखने से पहले अपना फ़्लोर प्राइस तय करें

आपका फ़्लोर वह सबसे कम कीमत है जिस पर कॉन्ट्रैक्ट आपके लिए अभी भी फ़ायदेमंद है। बिड जमा करने से पहले और किसी भी रिवर्स ऑक्शन से पहले इसे लिख लें। यही वह संख्या है जो RA के आखिरी मिनटों में लिए गए गलत फ़ैसले से आपको बचाती है।

उसी सामान के पुराने नतीजे पढ़ें

उसी कैटेगरी, खरीदार और क्षेत्र की बंद बिड दिखाती हैं कि असल में किन कीमतों पर जीत हुई, और कौन बार-बार जीतता है। इन्हें एक रेंज की तरह देखें, लक्ष्य की तरह नहीं — स्पेसिफ़िकेशन, मात्रा और डिलीवरी की शर्तें अलग होती हैं। अगर जीतने वाली कीमतें लगातार आपके फ़्लोर से नीचे हैं, तो आपकी मेहनत दूसरे खरीदारों या कैटेगरी पर बेहतर लगेगी।

कीमत को मूल्यांकन के आधार से मिलाएँ

टोटल वैल्यू वाली बिड में ग्रैंड टोटल से L1 तय होता है, इसलिए जब तक हर सामान की कीमत उचित है, आप सामानों की कीमतों में संतुलन बना सकते हैं। आइटम-वाइज़ मूल्यांकन में हर लाइन अपने-आप में प्रतिस्पर्धा करती है। कीमत लगाने से पहले बिड का मूल्यांकन तरीका और BoQ की इकाइयाँ जाँच लें। कुछ सामानों पर असामान्य रूप से कम कीमत जाँच को न्योता दे सकती है, और आप अपनी कोट की गई हर लाइन से बंधे होते हैं।

रिवर्स ऑक्शन: योजना के साथ, जल्दबाज़ी में नहीं

• ✓RA में अपना फ़्लोर प्राइस लिखकर उतरें
• ✓पूरे RA समय के लिए किसी को स्थिर इंटरनेट कनेक्शन के साथ उपलब्ध रखें
• ✓पहले से तय चरणों में कीमत घटाएँ, घबराहट में नहीं
• ✓अपने फ़्लोर पर रुक जाएँ, भले ही हार जाएँ — अगली बिड आएगी

जिन प्राथमिकताओं के आप हकदार हैं, उनका इस्तेमाल करें

अगर आप पात्र MSE या Class-I लोकल सप्लायर हैं, तो खरीद प्राथमिकता (purchase preference) से आपको सबसे कम न होने पर भी कुछ या पूरी मात्रा के लिए L1 से मैच करने का मौका मिल सकता है। बिड के नियम जान लें ताकि मैच ऑफ़र आते ही आप उसे जल्दी स्वीकार करने के लिए तैयार रहें।

अक्सर पूछे जाने वाले सवाल

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